27 maja 2019, 8:58. Bilans wymiany handlowej między Polską a Chinami jest dla nas fatalnie ujemny. Eksperci mówią, że potrzebujemy dobrej strategii promocyjnej, inaczej ten deficyt będzie się pogłębiał. Kurczakami i bursztynem nie zawojujemy rynku drugiej gospodarki świata - pisze "Gazeta Wyborcza". Koniec monopolu handlowego. Stosunki Hiszpanii z Filipinami i handel z Chinami poniosły poważną porażkę podczas wojny siedmioletniej (1756-1763) między Wielką Brytanią a Francją. Hiszpania zajęła stronę Francji. Następnie siły brytyjskie Brytyjskiej Kompanii Wschodnioindyjskiej zaatakowały i zdobyły Manilę w 1762 r. import Chiny, usługi, efektywna pomoc, współpraca i handel z Chinami. Jesteśmy firmą, która funkcjonuje od 2004 roku (w latach 2004-2010 firma JCC International Trade Ewa Magierowska) i od początku specjalizuje się w imporcie z Chin. Pomagamy wielu polskim firmom w nawiązaniu kontaktów handlowych z Chinami. JCC, Jakość Cena Czas. Całkowity zakaz stosowania chińskich komponentów nie wchodzi w grę. W tzw. sieci transportowej „ostatniej mili”, do której zaliczają się maszty radiowe, dozwolone będzie korzystanie z usług chińskich dostawców dla łącznie 25 proc. stacji, zainstalowanych w Niemczech. od początku 2026 roku w sieci bazowej nie będą mogły być Celem artykułu jest przedstawienie zmian we wzajemnym handlu produktami rolno-spożywczymi pomiędzy Polską i Chinami oraz identyfikacja głównych szans i zagrożeń dla rozwoju polskiego eksportu rolno-spożywczego do Chin. W artykule wykorzystano dane pochodzące z bazy Głównego Urzędu Statystycznego, WITS-Comtrade oraz Eurostat-Comext. jadwal kereta api gaya baru malam selatan. Polsko- Chińska Izba Gospodarcza zaprasza do udziału w cyklicznych szkolenia nt. importu z Chin, które odbywają się w głównych miastach Polski przez cały rok. Szkolenie jest zaprojektowane zarówno dla osób pracujących w firmach już prowadzących import z Chin jak i osób planujących dopiero zacząć handel z Chinami. Przygotowując program położyliśmy największy nacisk na praktyczne, sprawdzone porady, które łatwo można wprowadzić w życie. Obalimy też mity na temat importu, których niestety pełno w Internecie. Szkolenie odbędzie się: Data: Hotel Campanile, ul. Sowińskiego 48, KatowiceGodzina rozpoczęcia: 09:00Godzina zakończenia: 16:00Cena: 259 Euro / osoba Otrzymujesz: ✅ Nieograniczony dostęp do prezentacji (ponad 500 slajdów) oraz przyszłych aktualizacji! ✅ Indywidualne konsultacje telefoniczne z prowadzącym 1 na 1 (30 minut) ✅ Uzupełniające kursy (zapis video + slajdy): Yiwu – hurtownia świata Serwisy B2B poza Alibabą Certyfikaty przy imporcie Incoterms 2020 Oznakowanie i certyfikacja CE Odprawa celna ✅ Certyfikat uczestnictwa ✅ Skrypty maili do Chińczyków (ponad 10 stron) ✅ Inne bonusy (kalkulatory, Ebooki, poradniki) ✅ Obiad ✅ Całodzienna przerwa kawowa Dla kogo jest szkolenie? Kto uczestniczy w naszych szkoleniach? ✅ przedsiębiorcy i właściciele firm ✅ osoby chcące rozpocząć własny biznes ✅ pracownicy działu importu i zakupów ✅ pracownicy korporacji ✅ start-up’y ✅ studenci ✅ doświadczeni importerzy ✅ inwestorzy Czego dowiesz się podczas szkolenia? 1. Wprowadzenie Jakie warunki prawne musisz spełnić, aby rozpocząć import z Chin?Chiny – fabryka świata, skala importu do PolskiCo musisz wiedzieć zanim zaczniesz handel z Chinami?Mity na temat produkcji w ChinachRola Nowego Jedwabnego Szlaku w transporcie towarów z ChinImport z Hongkongu (SAR) – czym się różni, co warto importować? 2. Wybór produktu jaki warto importować z Chin Popularne branże przy imporcie z ChinJak wyszukać nowe innowacyjne produkty?Zagłębia produktowe – czym są, jakie wybrać?Kalkulacja kosztów produktu i importuPrzykłady sukcesuImport produktu pod własną marką (OEM, ODM, omówienie)Jak odróżnić fabrykę od pośrednika?Na jakich produktach można najwięcej zarobić?Częste błędy popełniane przy imporcie, jak ich uniknąć?MOQ, EORI, QC i inne pojęcia niezbędne przy imporcie 3. Wyszukanie dostawcy przez Internet Portale B2B – jak z nich bezpiecznie korzystać?Różnice pomiędzy Aliexpress i AlibabaOmówienie serwisów Supplier / Alibaba Trade Assurance – omówienieSkuteczna komunikacja z chińskim partnerem przez Internet 4. Wyjazd do Chin na targi i do zagłębi produkcyjnych Jakie targi w Chinach wybrać?Targi kantońskie (Canton Fair)Negocjacje na targach – jak być skutecznym?Targi w Hongkongu – jak otrzymać dofinansowanie?Centra hurtowe w Chinach (Yiwu, Shantou, Shenzhen)Organizacja wyjazdu (wiza, loty, pieniądze, hotele, tłumacz) 5. Płatność za towar Rodzaje płatności do Chin (T/T, PP, WU, L/C i inne)Konto w Chinach a konto w Hongkongu – różniceKonta OSA, NRA – omówienieJak duża powinna być przedpłata?Akredytywa bankowa (L/C)Jak zweryfikować chiński numer konta bankowego?Weryfikacja numeru SWIFT 6. Weryfikacja dostawcy i kontrola jakości w Chinach Zamawianie próbek (sample)Licencja biznesowa – przykłady i omówienieLicencja importowa – przykłady i omówienieJak zdobyć referencje potwierdzające jakość produktu?Najpopularniejsze chińskie oszustwa – jak się przed nimi uchronić?Kontrola jakości – praktyczne wskazówkiOpakowanie i prawnie wymagane oznaczeniaInstrukcja obsługi produktu – omówienie 7. Skuteczne negocjacje z dostawcą i chińska kultura biznesu Chińska kultura biznesu – co trzeba wiedzieć?Skuteczna komunikacja z chińskim partneremJak zostać odebranym jako profesjonalny kupujący? Jakich pytań unikać?Jakich taktyk negocjacyjnych używają Chińczycy?Rola posiłków, wizytówek, prezentów, gestówSkuteczna budowa relacji z Chińczykami 8. Transport towaru z Chin, logistyka Transport FCL a LCL Zmiany Incoterms 2020 – jakie reguły wybrać? Transport morski, kolejowy, lotniczy – koszt i czas Bill of Lading (B/L) i Telex Release – omówienie Demurrage i detention Ubezpieczenie towaru Rodzaje i wielkości kontenerów Jak uzyskać transport w najlepszej dla nas cenie? 9. Odprawa celna, dokumenty i certyfikaty Dokumenty importowe – lista i omówienie Przygotowanie do kontroli celno-skarbowej (dokumenty, procedury) Odprawa celna uproszczona, odprawa fiskalna w Niemczech Agencja celna – wybór i dobre praktyki Certyfikat CE – czym jest, jak zweryfikować CE? Rejestracja w BDO – procedura Cło i VAT – jak obliczyć? Zwolenie z cła i VAT MSDS, tabliczka znamieniowa, EAC, GS, FCC – omówienie 10. Kontrakt handlowy z chińską firmą Czy warto podpisać kontrakt handlowy z chińską firmą?Najważniejsze zapisy kontraktu handlowegoGwarancja i reklamacja, odpowiedzialność dostawcyKto powinien podpisać kontrakt?Co zrobić, aby mieć pewność, że umowa jest wiążąca prawnie?Co w przypadku, kiedy zapisy umowy zostaną złamane?Załączniki do kontraktu 11. Ochrona znaku towarowego w Chinach Czym jest znak towarowy?Kiedy importer musi zarejestrować znak towarowy?Jakie konsekwencje niesie za sobą brak rejestracji?Rejestracja znaku towarowego – CNIPA, WIPO, procedura 12. Pakiet "Niezbędnik Importera" Wzory skutecznych maili do chińskich dostawcówKalkulator importeraDostęp do cyfrowej wersji prezentacji ze szkolenia (400 slajdów)Dostęp do zamkniętej grupy importerskiej na FacebookEbook Incoterms 2020Ebook BDOEbook Chińska kultura biznesuKalkulator cła i VATu20 min. darmowych konsultacji po szkoleniu Referencje od uczestników szkoleń Opinie o poprzednich szkoleniach Dlaczego warto? Rzetelna i praktyczna wiedza ekspertów oparta na latach doświadczeń z Chinami. Mała grupa szkoleniowa zapewniają komfort uczestnikom szkolenia. Możliwość konsultacji z ekspertami podczas szkolenia. Możliwość konsultacji mailowej lub telefonicznej po szkoleniu. Możliwość wymiany doświadczeń i networkingu z innymi uczestnikami. Dostęp do wszystkich materiałów szkoleniowych w wersji cyfrowej. Dodatkowe zniżki na inne produkty i usługi. Całodzienna przerwa kawowa. W cenie szkolenia dla każdego uczestnika dwudaniowy lunch. Każdy uczestnik otrzyma certyfikat uczestnictwa. Szkolenie odbywa się w nowoczesnej salce szkoleniowej w centrum miasta (projektor, bezprzewodowy Internet, klimatyzacja). Prelegenci Dominik Błędzki Przez 15 lat zajmował się czynnie importem z Chin, organizując cały proces od produkcji w Chinach aż po odprawę celną w Europie. Prawnik i ekspert w dziedzinie serwisu do weryfikacji chińskich firm oraz serwisu ShipHub. Przez ponad 15 lat mieszkał i pracował w Chinach, ukończył uniwersytet Capital Normal University w Pekinie. Mówi w języku chińskim i od 10 lat doradza polskim i europejskim firmom przy imporcie z Chin. Piotr Canowiecki Współzałożyciel serwisu który pozwala w 48 godzin sprawdzić wiarygodność kontrahenta biznesowego z Chin. Również współzałożyciel serwisu świadczącego usługi tego samego typu dla klientów na całym świecie. Piotr posiada ponad 10 letnie doświadczenie w imporcie z Chin, prowadził wiele szkoleń i prelekcji na temat bezpiecznego handlu z Chinami, doradzał setkom klientów od jednoosobowych importerów po międzynarodowe korporacje. Cena: 259 Euro / osoba​ 27 grudzień 2017 (08:18) | Aktualizacja: 3 styczeń 2018 (10:27) | Produkty wyprodukowane na terenie Państwa Środka charakteryzują się przede wszystkim niskimi cenami. Jest to jeden z głównych czynników, decydujących o ich zakupie. Jednak handel na duże odległości nie należy do najprostszych. Redakcja podpowiada jak i co sprawnie importować z Chin. Foto: YAY Foto/ zhaoliang Dzisiaj na większości produktów można znaleźć napis „Made in China”. Import do Polski osiągnął równowartość 23 945 058 000 USD w 2016 roku, zwiększając się o 4,9 % w ciągu roku. – Importuje się wszystko od produktów spożywczych, zabawek, po branże metalowe, budowlane, tekstylia czy elektronikę – mówi Piotr Burzyński z Importuj z nami. Miejsce Towary 2016 [tys. USD] 1. Maszyny i urz. elektr. oraz ich części, rejestratory i odtwarz. dźwięku, obrazu i dźwięku, ich części i akcesoria 7 982 015 2. Reaktory jądrowe, kotły, maszyny i urządzenia mechaniczne oraz ich części 4 870 360 3. Odzież i dodatki odzieżowe, inne niż z dzianin 1 075 531 4. Zabawki, gry i artykuły sportowe, ich części i akcesoria 995 403 5. Meble, pościel, materace, lampy, reklamy świetlne, budynki prefabrykowane 924 011 6. Odzież i dodatki odzieżowe, z dzianin 783 532 7. Przyrz. i aparatura, opt., fotograf., kinematograf., pomiar., kontr., precyzyjne, medyczne, ich części i akcesoria 618 534 8. Obuwie, getry i wyroby podobne, ich części 601 616 9. Tworzywa sztuczne i artykuły z nich 532 568 10. Wyroby z żeliwa i stali 466 150 Źródło: Ambasada RP w Pekinie Z Chin najczęściej importowane są maszyny i urządzenia elektryczne. Drugie z kolei to urządzenia mechaniczne, zaś dopiero na trzecim miejscu znajduje się odzież. Zagrożenia przy handlu z Chinami Jednym z najistotniejszych problemów przy inwestowaniu w Chinach są różnice kulturowe. Wiele zachowań może być niezrozumiałych odpowiednio dla Europejczyka jak i Chińczyka. Jednak istnieje jeszcze wiele innych ważnych problemów. Wśród nich można wyróżnić: – rzetelność partnera – czas dostawy – płatności – dokumenty związane z odprawą celną i sama odprawa celna Jak znaleźć rzetelnego partnera Są dwie możliwe drogi znalezienia dostawcy. Pierwsza z nich polega na zleceniu importu zewnętrznej firmie. Oczywiście za taką usługę pobierze określoną prowizję. Największą zaletą takiego rozwiązania jest minimalizacja ryzyka oraz przekazanie formalności doświadczonym podmiotom. Drugą opcją jest import bezpośredni, polegającej na pełnym zaangażowaniu się w dostawę. Najczęściej polscy przedsiębiorcy poszukują partnerów przez różne branżowe portale. Zaletą ich jest, że najczęściej sprawdzają wiarygodność producentów, dzięki czemu zmniejsza się ryzyko nieuczciwego dostawcy. Jednak największą zaleta tego rozwiązania jest brak konieczności płacenia prowizji, dzięki czemu zmniejszone zostają koszty. -Aby sprawdzić rzetelność naszego partnera należy odpowiedzieć na kilka krótkich pytań: Czy dostawca naprawdę istnieje? Czy jego certyfikaty są prawdziwe? Czy jest w stanie wyprodukować to co chcemy i w takiej ilości? Czy ma licencje eksportową, żeby wywieźć towar z Chin? – zauważa Piotr Burzyński z Importuj z nami. Dostawa Są trzy możliwości przetransportowania zakupionych towarów: kurier, droga lotnicza oraz droga morska. Pierwszy z nich, kurier, jest najlepszy dla ograniczonych wagowo przesyłek. Jednak taki transport nie należy do najtańszych, jednak towar jest wstanie dotrzeć dość szybko. Kolejnym sposobem jest transport lotniczy. Jest on możliwy tylko i wyłącznie przy małej skali. Niewątpliwą zaletą tego rozwiązania jest czas dostarczenia wynoszący 7-14 dni. Ostatnią możliwością jest wynajęcie kontenera, który jest transportowany drogą morską. Ceny zaczynają się od 7 tys. do 14 tys. zł. Jest to zależne przede wszystkim od jego wielkości. W przeciwieństwie do wcześniejszych dróg, tutaj nie trzeba wynajmować dodatkowych firm transportowych. Z reguły morscy spedytorzy, dostarczają zamówione produkty w sposób bezpośredni. Ponadto porównując wszystkie rodzaje transportu, to właśnie ostatni ma najniższą cenę. Jednak ma swój również minus. Czas dostarczenia takiego ładunku w tym przypadku wynosi ponad miesiąc. Przeczytaj także na 9 błędów, które firmy popełniają w trakcie ekspansji Michał Sadowski(Brand24) i inni start-upowcy opowiadają o swoich błędach Jak wyjść ze start-upem na świat? Zdradzają założyciele Brand24, DocPlanner i PayLane Bartłomiej Godziszewski Po rozpoczęciu przez Rosje ”operacji wojskowej” na Ukrainie kraje zachodnie nałożyły na nią znaczące sankcje. Około połowy rezerw walutowych oraz złota jakie przetrzymywała Rosja w krajach zachodnich niemal natychmiast zostały zablokowane. Oczywiście Rosja zapowiedziała wejście na drogę sądową w celu odzyskania zamrożonych środków. Co jest równie ważne nie umknęło to uwadze Chin. Widząc z jaką łatwością i szybkością rezerwy Rosji zostały zablokowane Rosja wraz z Chinami zaczęły działania mające na celu przyśpieszenie powstania waluty rezerwowej krajów BRICS (Brazylia, Rosja, Indie, Chiny, Południowa Afryka). Nie trzeba było długo czekać na pojawienie się stosownego komunikatu. 22 czerwca, Prezydent Rosji Władimir Putin ogłosił, że BRICS przygotowuje się do stworzenia międzynarodowej waluty rezerwowej. „Rosyjski finansowy system komunikacyjny jest gotowy na połączenie z bankami krajów BRICS. Rosyjski system płatności MIR rozszerza swoją obecność. Badamy możliwość stworzenia międzynarodowej waluty rezerwowej w oparciu o koszyk walut BRICS” – powiedział prezydent Rosji w wiadomości wideo do uczestników forum BRICS. „Biznesmeni naszych krajów zmuszeni są rozwijać swój biznes w trudnych warunkach, w których zachodni partnerzy zaniedbują podstawowe zasady gospodarki rynkowej, wolnego handlu, a także nienaruszalności własności prywatnej” – dodał Putin. Sankcje nałożone na Rosję zmusiły ją do poszukiwania nowych rynków i zacieśniania więzi z innymi krajami w celu przetrwania gospodarczego. Ogromny rynek zbytu pojawił się w Azji i Afryce. Według państwowej agencji prasowej Tass, Putin powiedział, że w związku z sankcjami Rosja „przekierowuje” swoje przepływy handlowe do krajów BRICS i innych „wiarygodnych partnerów międzynarodowych”. W rezultacie handel z Chinami, Indiami, Brazylią i RPA miał podskoczyć o 38% w pierwszych trzech miesiącach roku. Moskwa aktywnie przekierowuje eksport swoich produktów węglowodorowych z krajów europejskich do Azji, ale przede wszystkim do Chin i Indii. Według Centralnej Administracji Celnej Chin, rosyjsko-chińska wymiana towarowa wzrosła o prawie jedną trzecią w ciągu pierwszych pięciu miesięcy 2022 roku, osiągając kwotę około 66 miliardów dolarów. Gwałtowny wzrost handlu towarami został przez ekspertów powiązany ze wzrostem cen energii, które stanowią ok. 70% rosyjskiego eksportu do Chin. Chiny i Indie mają kluczowe znaczenie dla Rosji, aby maksymalnie zminimalizować straty spowodowane sankcjami zachodu. Chociaż UE i USA zdecydowały o wstrzymaniu importu rosyjskiej ropy okazuje się, że Rosja stale zwiększa produkcję, aby zaspokoić popyt ze strony Indii i Chin. Co prawda MAE spodziewa się spadku produkcji ropy w Rosji ze względu na kolejne sankcje zachodu to jednak biorąc pod uwagę rosnące zapotrzebowanie na ropę z obu tych krajów może on nie być znaczący. Chiny to szczególnie ważny rynek, ponieważ popyt na paliwo w Chinach w okresie po COVID-19 nadal rośnie. Oprócz energii Moskwa aktywnie dostarcza do Chin metale, drewno, nawozy, chemikalia, produkty spożywcze i diamenty. Chociaż w BRICS od lat trwają dyskusje na temat przyspieszenia płatności w walutach narodowych, wydaje się, że zapowiedź Putina i sposób, w jaki „dedolaryzacja” została narzucona Rosji, waluta BRICS jest na skraju urzeczywistnienia. Ponieważ handel Rosji z Indiami i Chinami przyspiesza, te mega gospodarki nie mogą ryzykować odcięcia ich od globalnego systemu finansowego zdominowanego przez zachód, a zatem ustanowienie alternatywy BRICS najlepiej służy ich interesom. Według Międzynarodowego Funduszu Walutowego dominacja dolara w udziale międzynarodowych rezerw walutowych maleje. Banki centralne chcą zdywersyfikować swoje udziały w walutach takich jak juan, a także w nietradycyjnych obszarach, takich jak korona szwedzka i won południowokoreański. Zobacz też: Jeśli chcesz robić interesy z Chinami, pojedź na targi. Będzie Cię to kosztować parę tysięcy złotych, ale opłaci się. Znajdziesz towary, których poszukujesz. Nawiążesz osobiste kontakty z producentami. Zapoznasz się z nowinkami w swojej branży. Zdobędziesz informacje, których nie posiadają Twoi konkurenci. Jak importować z Chin, fot. Photodisc / Thinkstoc W Chinach odbywa się mnóstwo imprez targowych. Niektóre bardzo dobre, na które zjeżdżają handlowcy z całego świata, inne o charakterze lokalnym, przeznaczone głównie dla Chińczyków. Pierwsza liga wśród targów to te, które firmuje Ministerstwo Handlu Chin. Wśród nich niekwestionowane pierwsze miejsce zajmują Targi Importowo-Eksportowe w Kantonie, czyli w Guangzhou na południu Chin. Dlaczego warto pojechać do Kantonu? Wielu przedsiębiorców z nadzieją i zainteresowaniem spogląda w stronę Chin. Dla niektórych to źródło tańszych materiałów, surowców i maszyn. Dla innych potencjalny ogromny rynek zbytu. Nic dziwnego. Gospodarka chińska pewnym krokiem przechodzi przez okres recesji na świecie, odnotowując ponad 5-proc. wzrost PKB. Ogromna nadwyżka w bilansie handlowym Chin stanowi zachętę dla całego świata, aby sprzedawać swoje produkty w Chinach. Stanowi ona również wyzwanie dla samych Chińczyków, którzy podejmują wiele inicjatyw handlowych, mających pokazać Chiny jako gospodarkę otwartą, zainteresowaną zrównoważonym handlem z całym światem. Rozumieją, że w dłuższej perspektywie mogą wiele stracić, jeśli ich kraj będzie postrzegany wyłącznie jako zagrożenie dla innych gospodarek, zalewający światowe rynki tanimi produktami. Dlatego od dwóch lat Targi w Kantonie, mające ponad 50-letnią tradycję jako chińskie targi eksportowe, noszą nazwę targów eksportowo-importowych, chociaż 90 proc. powierzchni targowej zajęta jest przez firmy chińskie. Zwiększeniu importu do Chin, na czym bardzo zależy rządowi chińskiemu, poświęcony jest tak zwany pawilon międzynarodowy. Pomimo bardzo przystępnej ceny za wynajem powierzchni wystawienniczej w tej hali, w targach nie uczestniczyła żadna firma z Polski. To przykre i niezrozumiałe, że wiele małych gospodarek europejskich robi znacznie większe interesy z Chinami niż Polska. Nie mówiąc już o dużych krajach, jak Niemcy, Francja czy Wielka Brytania. Polska obecna była na targach tylko jako importer. Targi w Kantonie Ta zapewne największa impreza wystawiennicza na świecie jest organizowana dwa razy w roku – w sesji wiosennej i jesiennej. W październiku i listopadzie miała miejsce 106. sesja targów. Każda z nich podzielona jest na fazy. W tym roku, aby pomieścić wszystkie zainteresowane firmy, targi podzielono na trzy pięciodniowe fazy. Nieco upraszczając: pierwsza faza poświecona była głównie technice, maszynom, narzędziom, elektronice, chemii. Faza druga: wystrojowi mieszkań, meblom, ozdobom, pamiątkom, a trzecia: konfekcji, obuwiu, artykułom sportowym, produktom ochrony zdrowia. Nowoczesność w Kantonie Targi umieszczone są w jednym miejscu, w tzw. Pazhou Complex nad Rzeką Perłową. To ultra nowoczesne centrum targowe, w pełni zasługujące na miano inwestycji XXI wieku. Składa się ono z trzech centrów (A, B i C). Każde zawiera kilkanaście ogromnych hal targowych, poświeconych poszczególnym rodzajom towarów, połączonych wspólną ogromną halą o długości prawie 1 km, spełniającą funkcję komunikacyjną pomiędzy halami targowymi i oferującą hektary powierzchni zajętej przez wszelkiego rodzaju restauracje, fast foody, firmy usługowe, itp. Wszystkie budynki targowe są nowe. Ogromne odległości pomiędzy halami w ramach tego samego centrum pozwalają pokonywać szybciej ruchome chodniki. Komunikację pionową pomiędzy czterema poziomami centrów zapewniają szybkie windy i schody ruchome. Pomimo wielu tysięcy gości targowych, osób zatrudnionych na targach i przedstawicieli firm pracujących na stoiskach nigdzie nie ma kolejek, zatorów czy korków. Komunikację pomiędzy centrami zapewniają elektryczne samochodziki. Na targi dojechać można na kilka sposobów. Najlepiej skorzystać z metra. Metro w Guangzhou, czyli Kantonie, jest równie nowoczesne jak Centrum targowe. Stacje metra są przestronne i bezpieczne. Perony oddzielone są od torowiska szklanymi ścianami posiadającymi drzwi, które otwierają się po wjeździe pociągu na stację. Pociągi zatrzymują się precyzyjnie, tak aby drzwi wagonów znajdowały się dokładnie na wysokości drzwi w osłonie peronu. Nie ma możliwości spadnięcia na tory, wskakiwania w biegu czy jazdy z otwartymi drzwiami. Informacje dla podróżnych podawane są w języku chińskim i angielskim. Dodatkowo w wagonach widoczne są tablice elektroniczne podające nazwy kolejnych stacji w dwóch językach. Cena biletu do metra zależy od długości trasy. Mieszkając w centrum Guangzhou, aby dojechać na targi metrem, kupowaliśmy bilety w cenie 4 lub 5 RMB (juanów). 1 dol. to ok. 6,9 RMB. Większość dobrych hoteli oferuje swoim gościom bezpłatny dowóz na targi wahadłowymi autobusami. Można też dojechać taksówką. Taksówki są znacznie tańsze niż w Polsce. Są bezpieczne, czyste, często z klimatyzacją. Jak najlepiej wykorzystać pobyt na targach? Byliśmy obecni w pierwszej i drugiej fazie targów kantońskich i jesteśmy pod wrażeniem sprawności organizacyjnej Chińczyków. Goście targowi i wszystkie osoby pracujące na targach zobowiązani są posiadać identyfikatory. Od tego roku można je załatwić przez Internet. Służą one także za wejściówkę na targi. Każdorazowo przed wejściem na teren targów goście są identyfikowani, a następnie mierzy się im temperaturę za pomocą laserowego termometru. W ten praktyczny sposób Chińczycy próbują nie dopuścić do rozprzestrzeniania się epidemii „świńskiej grypy”. Każdy wchodzący na teren targów przechodzi również przez kontrolę osobistą, identyczną jak na lotnisku. Nie ma możliwości wnoszenia alkoholu, broni, niebezpiecznych materiałów czy przedmiotów. W halach targowych o wielkości boiska piłkarskiego są setki stoisk. Powszechny na targach jest język angielski. Często poziom umiejętności językowych rozmówców chińskich pozostawia wiele do życzenia, zawsze jednak każdy gość jest na stoisku witany serdecznie. Każda rozmowa rozpoczyna się od wręczenia wizytówki (koniecznie obydwiema rękami). Wyjeżdżając na targi należy zabrać ze sobą zapas kilkaset wizytówek. Regułą jest, że wizytówka jest od razu przymocowywana za pomocą zszywacza do kartki w zeszycie (rejestrze) gości. Często Chińczycy wręczają wizytówki swych przełożonych. Rozmowy na stoiskach są z reguły krótkie i treściwe. Można prosić o podanie cen konkretnych wyrobów z katalogu. Obie strony traktują spotkanie na targach przede wszystkim jako nawiązanie znajomości, która później będzie kontynuowana za pośrednictwem maili lub rozmów telefonicznych. Chińczycy przywiązują ogromne znaczenie do relacji międzyludzkich. Interesy handlowe znacznie łatwiej rozwijać pomiędzy osobami znającymi się osobiście. W opinii Chińczyków, firma, którą stać na delegowanie swych przedstawicieli na targi, jest poważnym partnerem. Po zakończeniu targów (lub jeszcze w trakcie ich trwania) Chińczycy wysyłają maile do swych rozmówców, potwierdzając spotkanie i przesyłając informacje, o które ich proszono. W trakcie spotkania na stoisku należy umówić się na wizytę w fabryce. Często spotkanie kończy się wspólną fotografią. Inicjatywa wspólnego zdjęcia, która z reguły wychodzi od Chińczyków, pozwala obydwu stronom zapamiętać swoje twarze (o co w ogromnym ruchu targowym niezwykle trudno). Należy wziąć katalog wyrobów firmy, najlepiej w formie płyty CD. Po kilku dniach targowych i odwiedzeniu kilkudziesięciu firm może okazać się, że katalogi w wersji papierowej ważą zbyt dużo i nie ma szans zabrać ich w ramach 20 kg bagażu. Wówczas rozwiązaniem może być wysłanie ich pocztą chińską (paczka do 15 kg, czas dostawy: dwa tygodnie, cena: ok. 150 dol) lub kurierem (brak ograniczeń wagowych, czas dostawy: dwa dni, cena za paczkę 20 kg: ok. 200 dol). Widzieliśmy osoby, które próbowały ograniczyć wagę papierów do zabrania w drogę powrotną fotografując interesujące ich strony katalogach lub po prostu wyrywając je. Fotografowanie na targach jest dozwolone, chyba że wystawca wyraźnie na to nie zezwala, umieszczając na stoisku znak zakazu fotografowania. Chińscy wystawcy to najczęściej fabryki lub firmy handlowe. Przedstawiciele tych pierwszych z reguły sami podkreślają, że są producentami, wiedząc, że to właśnie producentów najczęściej poszukują zagraniczni importerzy. Kupując towar z fabryki mamy szansę na lepszą cenę. Z drugiej strony firmy handlowe posiadają praktyczną wiedzę o zasadach handlu zagranicznego, dysponują szerszym asortymentem towaru, niż pojedynczy producent. Często firmy handlu zagranicznego są właścicielami fabryk i wówczas nie ma możliwości ani sensu negocjować z fabrykami. Tak czy owak warto poznać status formalny firmy, z którą zamierzamy robić interesy. Pamiętajmy, że Chińczycy zwykli robić interesy z USA, krajami Azji i Ameryki Łacińskiej. Wiele firm nigdy nie handlowało z Europą, a tym bardziej z Polską, która dla wielu jawi się krajem dość egzotycznym. Tym niemniej warto zorientować się, czy firma posiada już doświadczenie w handlu z krajami UE. Jego brak oznacza, że szczególną uwagę należy zwrócić na jakość produktu, spełnianie przez produkt wymagań kontraktowych, posiadanie przez fabrykę certyfikatów potwierdzających spełnianie wymagań dyrektyw unijnych, itp. Jeśli pozwalają na to okoliczności, warto skorzystać z zaproszenia do odwiedzenia fabryki w Chinach. Dlatego planując podróż do Chin warto przedłużyć ją o kilka dni poza czas targowy. Wizyta w fabryce pozwala zacieśnić kontakty, poznać rzeczywiste możliwości produkcyjne i techniczne chińskiego partnera i od razu na miejscu wyjaśnić szereg kwestii technicznych, istotnych z punktu widzenia importera. Jest też możliwość sprawdzenia przy okazji, w jakim stopniu fabryka jest obciążona zamówieniami. W trakcie dwóch wizyt w fabrykach zaaranżowanych w wyniku rozmów na stoiskach targowych zorientowaliśmy się, że fabryki pracowały tylko na jedną zmianę, niektóre linie produkcyjne w ogóle nie były uruchomione, a magazyny wyrobów gotowych świeciły pustkami. Takie informacje są pomocne przy negocjacjach cenowych i nakazują szczególną ostrożność przy ustalaniu terminu realizacji zamówienia. Po zakończeniu targów ma miejsce ważny etap budowania relacji z dostawcami z Chin. Z zasady Chińczycy jeszcze w czasie targów potwierdzają fakt spotkania, wysyłając maile z ofertami, o które ich proszono. Inni robią to do dwóch tygodni po zakończeniu targów. Jeśli nie otrzymasz takiej wiadomości, należy z własnej inicjatywy potwierdzić treść rozmowy. Nie należy lekceważyć tej formy utrzymywania kontaktów. Chińczycy przywiązują ogromną wagę do klimatu wzajemnych stosunków w biznesie. Ci, którzy zostaną uznani za przyjaciół, mogą liczyć na lepsze ceny i warunki dostawy. Mniejsza jest wtedy szansa, ze staniemy się ofiarą oszustwa lub otrzymamy towar gorszej jakości. Jak bezpiecznie handlować z Chinami? Udział w targach czy w tak zwanych misjach gospodarczych powiązanych z wizytą na targach jest bez wątpienia najlepszą metodą nawiązywania kontaktów i rozwoju interesów z chińskimi firmami. Co jednak zrobić, gdy nie ma takiej możliwości? Są na to sposoby: szukać kontaktów samodzielnie rozpoczynając od wyszukiwarki w Internecie lub zlecić firmie wyszukanie dostawców i towarów w Chinach oraz obsługę całej transakcji importowej. Praca samodzielna z rynkiem chińskim wymaga dobrej znajomości przynajmniej języka angielskiego, znajomości zasad prowadzenia handlu zagranicznego z Chinami, przepisów prawnych i zwyczajów lokalnych. Ma jednak niezaprzeczalną wartość dzięki zdobywaniu osobistych doświadczeń i budowaniu kapitału wiedzy przydatnej w przyszłości. Jeśli zamierzamy prowadzić interesy z Chinami, w dłuższej perspektywie niż jednorazowa transakcja, należy zaplanować wizytę w Kraju Środka. Często praca samodzielna nad wyszukaniem odpowiedniego dostawcy trwa dłużej niż planowano i może sprawić, że niedoświadczony przedsiębiorca stanie się ofiarą oszustwa. Czasem zdobywanie osobistego doświadczenia jest bardzo kosztowne. Boleśnie przekonują się tym firmy, które po znalezieniu dostawcy w Internecie nie dołożyły starań, by sprawdzić jego wiarygodność. Liczne są przypadki, w których firmy chińskie „przepadają bez wieści” po wpłaceniu im zaliczki za towar lub dostarczają go niezgodnie z zamówieniem. Tak zwana chwila prawdy następuje po otwarciu kontenera. Dopiero wówczas okazuje się, że otrzymano niewłaściwy towar, że jest go za mało, jest uszkodzony, nie ma instrukcji obsługi, jakość jest niższa niż uzgodniono, itp. W takiej sytuacji negocjacje z dostawcą są trudne, szczególnie z Chińczykami. Nie ma co liczyć na sądy chińskie, które działają powoli i rzadko przyznają rację zachodnim firmom. Aby ustrzec się przed takimi sytuacjami należy przedsiębrać wszelkie możliwe działania minimalizujące ryzyko niepowodzenia transakcji jeszcze na etapie jej przygotowywania, zanim zapłacona zostanie zaliczka lub co gorsza pełna kwota za towar, zanim zostanie on wysłany z Chin. Nie należy też lekceważyć pojawiających się w trakcie nawiązywania kontaktów sygnałów ostrzegawczych, takich jak: – dostawca zwleka z odpowiedzią na maile lub nie otrzymujesz odpowiedzi na wszystkie pytania, – dostawca żąda zapłaty 100 proc. wartości towaru z góry, – dostawca żąda zapłaty przez Western Union, – dostawca nagle zamilkł, – dostawca nie wyraża zgody na przeprowadzenie w jego firmie audytu lub kontroli towaru przed wysyłką, – dostawca słabo zna angielski i nie można się z nim porozumieć, – dostawca nigdy nie sprzedawał towaru za granicę. Każdy z tych sygnałów powinien być przeanalizowany, choć nie każdy z osobna musi być dowodem złych intencji firmy chińskiej. Jednak wystąpienie kilku z nich jednocześnie jest silnym sygnałem do odstąpienia od transakcji lub przynajmniej do podjęcia następujących działań zmniejszających ryzyko dla kupującego: Wykonanie audytu dostawcy Usługa ta jest świadczona w Chinach przez wyspecjalizowane firmy kontrolne. Polega na sprawdzeniu bezpośrednio u dostawcy prawdziwości jego deklaracji. Inspektor ocenia możliwości produkcyjne, wyposażenie, system kontroli jakości, system organizacji pracy, dokumenty założycielskie, certyfikaty, licencje, itp. Importer z Polski otrzymuje wielostronicowy raport, ilustrowany zdjęciami, pozwalający na podjecie racjonalnej decyzji w sprawie nawiązania współpracy, zanim wpłacone zostaną jakiekolwiek kwoty na poczet przyszłego zamówienia. Kontrola towaru u dostawcy przed załadunkiem do kontenera Unika się w ten sposób przykrej sytuacji, gdy po nadejściu towaru do odbiorcy okazuje się, że towar jest niezgodny z zamówieniem. Kontrole przeprowadzają inspektorzy niezależnej od stron kontraktu firmy kontrolnej. Jeśli wynik kontroli jest pozytywny, odbiorca może zapłacić za towar z pełnym spokojem. Wynik negatywny nakazuje dostawcy poprawić lub wymienić go na dobry, zanim przedstawiony zostanie do ponownej kontroli. Dostawca zwykle wyraża zgodę na poniesienie kosztów powtórzonej kontroli. Chińscy producenci wiedząc, że odbiorca będzie towar kontrolował szczególnie pilnują jakości na etapie produkcji, z nadzieją że towar zostanie przyjęty przez firmę kontrolną. Zależnie od towaru, może on być kontrolowany także w trakcie produkcji, poddawany testom i analizom laboratoryjnym. Za każdym razem wyniki kontroli dostarczają importerowi obiektywnych danych o towarze. Skutecznie ogranicza to ryzyka w imporcie z Chin. – Biznes, który niełatwo rozkręcić – Niezły biznes dla wytrawnych graczy – Zakładamy firmę sprzątającą – Jak otworzyć szkołę tańca – Prosty pomysł na pewny biznes Dlatego rozwijając biznes z Chinami warto oprzeć się na współpracy z firmami handlowymi i kontrolnymi, specjalizującymi się w tym rynku, który jest zarówno bardzo obiecujący, jak i trudny. Chińczycy potrafią produkować zarówno towary bardzo wysokiej, jak i bardzo niskiej jakości. Kluczem jest cena. Polscy importerzy często oczekują dobrej lub wysokiej jakości za bardzo niską cenę. Należy pamiętać, że obniżanie ceny poniżej pewnego rozsądnego minimum prowadzi do niskiej jakości towaru. Warto tę prawdę wziąć pod uwagę, przystępując do negocjacji z Chińczykami. – Śniadania, dobry pomysł na biznes – Jak otworzyć kawiarnię? – Jak zarobić na prasowaniu koszul? – Zarobić na zdrowej żywności – Jak założyć sklep internetowy? – Automaty vendingowe to niezły biznes – Jak założyć prywatne przedszkole? – Otwieramy własny pub – Jak zarabiać na domenach? Marek Szwaj (dowiesz się min. o nieistniejących firmach braku certyfikatów CE, wpłat pieniędzy na niewłaściwy numer konta, konsekwencje umowy handlowej, sztuczek chińskich firm handlowych) Jeżeli decydujemy się na współpracę z firmą z Chin, warto przyjrzeć się bliżej klimatowi biznesowemu, który panuje w Państwie Środka. W szczególności trzeba poznać specyficzne uwarunkowania prowadzenia biznesu oraz związane z tym ryzyko. Agencje ratingowe przyznają Chinom ocenę B, co oznacza gorsze zachowania płatnicze i podwyższone ryzyko. Chiny są obecnie jednym z głównych partnerów handlowych Polski, a import z Chin wyniósł w 2010 roku ponad 11 mld dolarów. Rośnie również rokrocznie eksport z Polski do Chin, jak również liczba przedsiębiorstw, które decydują się na wzajemną wymianę po raz pierwszy – chętnych przybywa. Wzrost zainteresowania współpracą handlową z Chinami potwierdza analiza liczby zapytań o ocenę kondycji danego podmiotu z Chin. W 2011 roku przybyło blisko 25 proc. więcej zapytań o weryfikację wiarygodności chińskich kontrahentów. Polskie firmy są zainteresowane pozyskaniem jak najbardziej wiarygodnych informacji na temat ich potencjalnych partnerów z Państwa Środka, co jest z pewnością trudniejszym zadaniem niż sprawdzenie kondycji przedsiębiorstw z Europy Zachodniej. Jak zatem prowadzić bezpieczny biznes z partnerami handlowymi z Chin? Jak, nie mając doświadczenia, uniknąć zagrożeń i nieporozumień? O czym zawsze trzeba pamiętać, to, zgodnie z chińskim ustawodawstwem, wszelkie relacje handlowe pomiędzy firmami z Chin i ich partnerami powinny być sformalizowane umową na piśmie i to tylko jeżeli jesteśmy pewni, że firma z którą podpisujemy umowę też jest prawnie w Chinach zarejestrowana. Dlatego konieczne jest sprawdzenie jej KRS. Dlaczego powstają zagrożenia handlu z Chinami? Chiny od ponad 20 lat notują średnio 10% wzrostu PKB rocznie. Państwo Środka przeszło przemiany nieznane światu, z kraju zacofanego gospodarczo stało się drugą największą gospodarką świata (w najbliższych 10-15 latach Chiny prześcigną Stany Zjednoczone i będą numerem jeden), miasta na wschodnim wybrzeżu należą do najnowocześniejszych na świecie, a ponad 400 milionów ludzi przeniosło się ze wsi do miast. Dodatkowo trzeba pamiętać, że przemiany te zachodzą w kraju o ponad 5000 letniej historii i całkowicie odmiennej kulturze od znanej nam na zachodzie. Genezę problemów wynikających w handlu z Chinami dzielimy na dwie kategorie: - pierwsza to grupa problemów powstających przy różnicach kulturowych. Otóż od lat handlując z krajami Europy zachodniej czy z USA zostaliśmy przyzwyczajeni do pewnych standardów, etykiety i zasad biznesu. Azjatycka kultura biznesowa jest zupełnie inna, nie poznanie jej chociaż powierzchownie może doprowadzić do szeregu błędów, które skutkować będą wielkimi problemami w handlu – problematykę tą postaramy się opisać w kolejnym poradniku. - drugą kategorią są problemy wynikające ze strony Chin. Otóż na tle tak szybko rozwijającej się gospodarki i przemian powstają setki tysięcy nowych firm i fabryk. Niestety Chiny należą do krajów o największych nierównościach społecznych, wiele osób chce bardzo szybko wzbogacić się i niestety nie działa w tym celu uczciwie, dodatkowo wykorzystywana zostaje niewiedza zagranicznych partnerów handlowych, którzy nie dość, że nie znają kultury czy obyczajów w Chinach to również spotykają się w wielka barierą językową, nie znając przepisów prawa oraz procedur. Jednak nieuczciwe firmy z Chin najczęściej wykorzystują pozycję, w której Chiny się obecnie znajdują, otóż niemal każda firma na świecie jest związana z Chinami – każdy tam jest, każdy importuje, każdy wie, że Chiny to tani producent, dlatego też wszyscy chcą tam za wszelką cenę zaistnieć. Ten pośpiech zostaje wykorzystany przez nieuczciwe firmy i to często w sposób brutalny.

handel z chinami poradnik